在当下这个数字化时代，游戏作为文化输出的重要载体，其国际化趋势日益明显。中国手游在海外市场的表现尤为引人注目，一系列爆款游戏的涌现，不仅为中国游戏行业赢得了荣誉，也为全球玩家带来了新的娱乐体验。本文将通过深度剖析世纪华通旗下点点互动的《WhiteoutSurvival》的成功案例，以及其他几家游戏公司的出海策略，探讨中国手游如何在海外市场脱颖而出，炼成百亿爆款。
世纪华通旗下点点互动研发的《WhiteoutSurvival》自上线以来，迅速成为中国出海手游收入榜的第一名，总收入超过160亿元人民币，这一成绩足以让老牌游戏巨头腾讯和米哈游等黯然失色。这款游戏不仅在收入上取得了显著成绩，更在玩法和用户群体上实现了突破。
《WhiteoutSurvival》的成功并非偶然，而是点点互动团队多年积累和精心打磨的结果。点点互动CEO吴庆在接受媒体采访时表示，点点互动自成立以来，一直专注于国外游戏市场的发行和代理，积累了丰富的经验和资源。2018年，世纪华通收购点点互动后，团队重心开始转向自研自发，这种转变为其在国际市场上取得成功奠定了基础。
爆款背后的“玄学”
在游戏行业，爆款游戏的出现往往伴随着许多神秘因素。三七互娱海外发行品牌37GAMES副总裁彭美在回顾其团队研发《Puzzles&Survival》（简称《P&S》）时的经历时坦言，最初对于用户能否接受这种融合了三消元素的SLG游戏持谨慎态度。然而，正是数据的出色表现和团队的不断优化，使得《P&S》最终成为了市场上的爆款。
彭美指出，做爆款并不是靠运气，而是依靠数据和科学的决策。《P&S》的成功证明了在SLG赛道中，成功的产品往往具有共同的特征：即优秀的用户模型和强大的数据处理能力。通过对数据的不断分析和优化，团队能够不断调整游戏玩法，以满足用户的需求并提升用户体验。
融合创新，拓宽游戏边界
随着游戏行业的不断发展，单一的游戏类型已经无法满足市场的多元化需求。近年来，越来越多的游戏公司开始尝试将不同类型的游戏进行融合，从而创造出更加丰富多样的游戏体验。
以《WhiteoutSurvival》为例，这款游戏不仅包含了SLG的核心玩法，还融入了休闲元素，如模拟经营等。黄怡对此表示：“这种融合创新的玩法在SLG游戏中是前所未有的，它吸引了大量的女性玩家，同时也降低了玩家的入门门槛。”
传统上，SLG游戏主要以男性玩家为主，但《WhiteoutSurvival》的用户中有约30%是女性玩家。这种用户群体的扩展不仅提升了游戏的多样性和吸引力，也为游戏的长久发展提供了有力保障。
出海背后的策略与挑战
中国手游的出海之路并非一帆风顺。对于许多中国游戏公司来说，如何在竞争激烈的海外市场中脱颖而出，是其面临的主要挑战之一。
三七互娱在海外市场的成功，与其精准的市场定位和明确的战略转型密不可分。彭美指出，三七互娱在出海初期曾尝试过多种类型的产品，但效果并不理想。因此，团队及时调整了策略，聚焦于特定品类的游戏开发，从而取得了显著成果。
与此同时，出海游戏也面临着文化差异、用户习惯等挑战。为了更好地适应海外市场，许多游戏公司开始注重游戏的本地化工作。沐瞳的相关负责人指出：“在目标市场建立本地团队，负责市场营销、客服和社区管理，是提升游戏在海外市场表现的关键。”
对于想要在海外市场生存下来的游戏公司来说，以下几点法则至关重要：
聚焦与专业化：游戏公司需要在特定品类上做到专业化，通过深入研究和不断优化，打造出独具特色的游戏产品。
数据驱动：数据的分析与应用是游戏公司决策的重要依据。通过对用户行为、市场趋势等方面的数据进行深入挖掘，可以为游戏的开发和营销提供有力的支持。
持续创新：创新是游戏公司保持竞争力的关键。在游戏设计、用户体验等方面不断创新，有助于吸引更多用户的关注和喜爱。
本地化与文化适应性：考虑到不同地区的文化和习惯差异，游戏公司需要进行本地化工作，使游戏能够更好地适应不同市场。
长线运营与耐心：海外市场并非一夜之间就能取得成功，游戏公司需要有足够的耐心和长远的规划，才能在竞争中立于不败之地。
中国手游的出海之路虽然充满挑战，但也孕育着无限商机。通过对《WhiteoutSurvival》及其他成功案例的分析，我们可以看到，成功的游戏出海需要依托于优秀的创意、精湛的制作技艺、敏锐的市场洞察力以及强大的数据分析能力。只有不断学习和进步，中国的游戏行业才能在全球市场上绽放更加耀眼的光芒。
